月末ですね!皆さん、どのような意識で臨まれていますか?

私は、以前勤めていた会社で3人の「トップ営業マン」と出会いました。この3人、私の力では、全く歯が立たなかった方々です。男性1名、女性2名。今でも1名を除いて(聞かないで(笑))、お付き合いさせていただいております。

3人に共通していたことは、販売する商品の客単価が普通の営業マンとは、桁違いに多かったことです。これは、私が同じ人数へ商品販売をした場合、明らかに売上では「差」がついてしまう。私も同じチームになった際、「ノウハウ」を教えてもらったのですが、やはり追いつかない!「押しが強い」だけでは、販売人数が減る。結果、単価が高くてもトップにはなれない。この領域に入ると、「見よう見まね」では駄目なのである。情報を収集して、自己研磨に励み、インプットした情報を、お客様が望んでいる100%以上の「答え」としてアウトプットしていく!、ことをしないと、この領域には入れない。

現在、私はこの3人から学んだことを、自分なりに消化して活動している。商品を売るのでは無く、お互いにメリットを享受するために!

先輩方、ご指導有難うございました。感謝しております。

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